2013年某知名古树茶品牌横空出世，在云南产区那边，但凡要收购的古树茶一律在原有价格的基础上加价20%进行收购。一次性盖起N家初制所。在广州芳村这个最大的普洱茶集散地，一些主力产品就是一个普普通通的外包装纸盒都能卖出几千元的高价。一时间整个市场都在为这个品牌的出现而惊叹，也有不少人认为这个品牌最终将成为领导古树茶市场般的存在。
俗话说的好，欲速则不达。对于这家出道即巅峰的企业而言，在经历了初期的辉煌后，则一直在走下坡路。时至今日与巅峰时期相比，规模已大不如从前。单从原料的角度来说，这个品牌大部分的产品的品质绝对算上乘，空了的时候我也会看看他家产品的价格变化。就在最近这段时间，我发现他家很多产品的价格已经下跌到一个挺夸张的地步，至于说有多夸张，同等重量的产品换算下来竟然比原料还要便宜。虽说这类情形在这几年已经出现了，但大多集中在一些名不见经传的小品牌上面。对于一个耳熟能详的品牌，这种情况确实令人感到诧异。
我认为这种情况的出现是一个重要的信号，在古树茶消费方面，品饮需求与收藏需求的位置发生了翻转。如果说购买古树茶的第一需求是收藏，那么消费者都会遵循“买涨不买跌”的原则，没有人会去购买不断跌价的产品。如果情况反过来，购买古树茶的第一需求是品饮，那么消费者一定会遵循“买跌不买涨”的原则，既然是拿来喝，自然越便宜越好。在这一阶段，消费者会跳过品牌本身去市场中寻找更便宜的产品，在确保正品的情况下，哪家便宜买哪家。这是为啥当下一些小品牌的茶反而更好卖的原因。便宜是表象，内在则是品饮需求超过了收藏需求。
目前可以肯定的是，这种趋势还会继续发展。这也符合市场周期的变化规律，品饮与收藏互为表里，也相生相克。茶价低到一定程度，其收藏价值就会彰显出来，处于收藏的目的购买茶叶，又会带动茶价的上涨，当茶涨到一定程度，茶客反而会寻找更便宜的产品来满足品饮需求，此消彼长之下，茶价就会下跌。而当下，整个市场已经来到了这一周期，只是不知道有多少茶商做好了回归品饮的准备。
文：天火
