众所周知，绝大部分普洱茶都采用了紧压茶的制作工艺，比如我们日常见到的茶饼、茶砖、沱茶就是这种工艺的产物。鉴于这一工艺特性，实际上普洱茶可以被加工成各种各样的形状，当然在传统的市场中，非常规外形的普洱茶产品大多被拿来做装饰之用，比如有些茶企营销中心的牌匾就是一块巨大印有商家名称的超级大茶砖。
看到这里或许就有人想问，难道没有茶商想着做一些特殊外形的普洱茶来招揽顾客么，比如传统的十二生肖，具有各种几何外形的小茶砖、小沱茶什么的。以前有人尝试过，但是效果非常不好。许多年前就有茶企试着把普洱茶做成婚庆用的伴手礼——心形的茶砖，外面配一个非常喜庆的小铁盒。只不过这样的产品最终也只是昙花一现，并没有流行开来。因为有了过去这些失败的尝试，所以现在的茶商很少有人会在产品外包装上下功夫，费力还不讨好。
非常规外形的普洱茶对于老茶客来说吸引力的确不大，因为想要加工这样的普洱茶所需要的模具得专门定制，这会比传统的茶砖茶饼贵出一大截，而这个成本显然要平摊到最后的产品上面。而且老人们都习惯了撬茶，没有必要为了满足自己的猎奇心理去购买这样的产品。但是对于一个从来没有喝过普洱茶的新人来说，这种特殊外形的普洱茶就会有着极大的新引力。
大家被小瞧外形这个对口感影响不大的因素，就拿巧克力来说，特殊外形的巧克力就是比常规外形的巧克力更受欢迎。显然普洱茶也可以用同样的方式来实现销售上的自我突破。关口有两个，第一是究竟什么样外形的普洱茶能够顺利出圈，成为一种类似围炉煮茶的时尚。第二，什么样的宣传渠道能够让不熟悉普洱茶的人看上这款茶。
对于第一个要素，我觉得蹭一些正面导向性良好的热点事件会是个不错的办法。至于第二点，还是老生常谈的那句话，既要有广泛的受众，又能与普洱茶契合的明星或是网红，诸如李子柒这样的类型，当然她的咖位也不是一般茶企能够请的起的存在，重点还是要放在茶企自我培养上面。
2024年的普洱茶市场注定竞争激烈，只有找到新的突破口才能避免茶商之间的价格大战。非传统外形的普洱茶或许值得一试。
文：天火
