打造一个品牌，通过宣传让全国各地的人都知道它，同时进行招商加盟，从而组建一个能够覆盖全国的销售网络。以上就是普洱茶行业最具代表性，也是最传统的销售模式。但随着万物互联时代的到来，时至今日这种传统的模式迎来了最大的挑战：要么改变形式进一步发展，要么被时代淘汰。
直到今天，依旧有很多前辈对传统模式充满了自信，若要询问其如此自信的缘由，他们大抵会告诉你说，现在普洱茶市场还不够大，很多地区还未能流行起喝普洱茶，别看网络如火如荼，但茶这东西光靠几张照片几个视频是不行的。还得现场喝过才算，中国那么多城市，百十万人口的比比皆是，一个城市发展几百号喝我茶的茶客还不轻轻松松，别看现在招商不容易，等现代人新鲜劲过了，依旧还得去实体店买茶喝茶。
听起来是不是很有道理呢？
但问题是，现在传统加盟模式所面临的问题不在于能不能现场喝到茶，而在于其所拥有的价格体系。传统加盟模式厂家是最大的经销商，在厂家下面还有总代，总代下面才是各级经销商。如果企业的规模足够大，在这金字塔结构中还可以进一步细分，地区总代，地区不同级别加盟商。尽管厂家会给出一个建议零售价，但也给各级经销商一定的自由度，即卖茶的时候可以给予茶客不同程度的折扣。以前互联网未兴起，较高级别的经销商基本不参与零售，但随着普洱茶市场内卷化程度的加深以及互联网电商的快速普及，几乎所有的经销商都会做零售，更有甚者厂家也加入其中。这也意味着那些最底部的经销商根本给不了相应的折扣，同样一饼茶，如果线下实体店购买要500元，但到了总代那里可能450元甚至400元就拿到了，消费者显然会选择后者。而这是普洱茶市场中普遍存在的情况，虽说有茶企为了防止这种情况的发生，给每一片茶都印上了各自的编号。但剪号卖茶也已经成为市场的常规操作，厂家也拿这种情况没辙，毕竟谁都要生活。
由此我们不难发现，传统模式所遇到的困境是互联网对原有销售体系架构的破坏，属于市场底层运转逻辑的范畴。想要让传统模式继续下去，要么能把产品做到真正的标准化，走奶茶咖啡店的加盟路线；要么把店铺变成一个文化休闲体验中心，除了提供茶更多的是能够放松身心的娱乐服务。若一味坚持传统，最后难免会被时代所淘汰。
文：天火
