茶圈，风水轮流转。
做人做事，不能太绝。
得意时，要给自己留条后路。免得某一天，悔不当初。
-01-
茶山恩仇录
这几天，厂里的人都去山上忙了。
老杨呆在厂里喝茶。茶农见张老板早上出去，下午还没回来，就来厂里找老杨聊天。
寒暄了一阵，茶农说：我们家茶叶做出来，我送你3公斤大古树。
老杨深知，天上不会掉馅饼，赶紧委婉地拒绝，并说：有什么需要帮忙的，我尽量。
茶农大哥绕了几个圈后，才说：你跟张总关系好，你跟他说说，我们一起吃吃饭，商量一下做今年的茶叶。
老杨顿时明白了。这哥们想让老杨当中间人，请张老板多收点他家的茶叶。
老杨清楚，这事根本是不可能成。因为，张老板已经完全不信任这个茶农了。
为了给自己留条后路，意思意思，拿了茶农10公斤古树，用作平时接待。
都是挖客户惹的祸
2020年，茶山客流量少。张老板的客户没来茶山，拿货少。
2021年，茶山异常火热。客户来了，但老张在冰岛盯采鲜叶，就委托合作多年的茶农带客户去吃饭。
不料，茶农跟客户聊熟之后，就在酒桌上挖老张的客户，说：张总的茶叶是从我家拿的，我给他900一公斤，我也给你900一公斤。
然后，带着老张的客户吃好喝好玩好。老张的客户就这样被茶农勾搭走了。
老张知道后，心平气和地跟茶农说：现在原料太透明了。我卖一公斤茶叶，挣50块钱的纯利润，他拿100公斤，我才赚5000块。
我卖茶，为了帮你变现，有的茶我是原价卖给客户的。你以为我赚了多少？你这么做，很不够义气。
然而，茶农却在装傻充愣，一副很无辜的样子笑道：这是客户的选择嘛？
张老板有些生气地说：咱俩合作那么多年了。别以为我不知道你的小算盘，你收了其它寨子的茶，打算卖点给他。
茶农有些委屈地说：他要找我买，我也不能不卖啊！
老张听了也很不爽，两人就此结下了梁子。
-02-
风水轮流转
最近两三年，市场难做。
茶商的茶难卖，非名山茶农的茶更难卖。
茶商会运营，积累十几年，好歹有一大批老客户的支撑。
茶农卖茶，依靠的是茶山客流量。一旦茶客不去茶山，或者去了茶山不想买茶。茶农没有足够的老客户支持，茶叶变得非常难卖。一下子就被打回原形了。
更夸张的是：有的茶农，喜欢攀比，看见别人建厂建房换车，自己也要干，挣不来那么多钱，先借。背着一屁股债。一旦茶叶不好卖，连生活费都成问题。
人在落魄的时候，才知道：哪有什么岁月静好，分明就是有人替自己负重前行。
往回一想，前些年非名山茶农之所以能过得潇洒，完全是有老张这样厚道的茶商，收了大量茶叶。有的茶叶，哪怕自己不赚钱，也用自己的渠道，帮茶农变现。
之所以这么做，老张觉得，入乡随俗，茶山有个深度捆绑的茶农，一起去其它寨子收茶，或是厂里有点什么事，都很方便。
有一天，两人分道扬镳后，茶农自己一个人面对卖茶的风风雨雨，这时候才发现：自己处于源头又如何？没有名山的命，茶叶还不是年年积压，根本卖不掉。
那些曾经费力挖过来的老客户，也回到了张老板那里。毕竟，一个在你最困难时候，帮住过你的贵人的客户都能挖。跟这样的人合作，谁敢放心。
挖客户一时爽，最后，搬起石头砸了自己的脚。
看清了现实后，只能硬着头皮找张老板再聊聊，看能不能帮忙卖点茶。
然而信任一旦破裂，无论怎么弥补，也回不到当初了。
按照老张的想法，如果有客户要你们寨子的茶，我就用你家的。毕竟，认识这么多年了。
但是，我做其它山头的茶叶，跟你没有任何关系。以前，做其它山头的茶叶，老张都会把这茶农带上，帮帮忙，让茶农也能分一杯羹。但出现挖客户的事后，茶农再也无法参与其中。
当年脑子一热，挖了个客户，为一点蝇头小利，失去最大的客户，悔不当初。
如果时光可以倒流，回到那个热火朝天的春茶季。再让茶农去接客户来吃饭。
如果可以重来一次。或许，饭桌上，他还是会挖客户吧。
毕竟，人在得意时，还能保持脑子清醒的，只是少数。
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