有一个名词叫做“对症下药”，意思是说想要治好一种疾病，就必须要采用有针对性的药物。其实不止是医学，任何一个行业遇到问题，想要解决问题也必须要对症下药。今天的普洱茶市场是个人就知道有问题，是个人也想解决问题，但唯独不能做到对症下药，因为大家都不愿意去找出病因。
现在许多茶商都在说今年的生意不好做，但为何不好做，多数人都三缄其口。是因为喝茶的人变少了导致茶的不好卖还是收藏市场遇冷，收藏需求放缓导致的茶不好卖；亦或是产量增加带来的供过于求导致的茶不好卖；还是因为电商带货的兴起，其他行业人员的涌入挤占了原来茶商所拥有的市场份额。如果要进一步细分，还会有更多的可能。
那么问题来了，究竟是哪种原因在起主要作用。答案则是不知道，除非大部分茶商能够准确公开销售数据，然后通过消费占比来做进一步的分析。有了分析才好做应对，如果是茶客减少了导致的市场低迷，那就应该侧重普洱茶的宣传；若是收藏需求放缓带来的市场低迷，那就应该侧重收藏市场的建设，但问题难就难在茶商是不会主动公布自己的销售数据的。于是对市场低迷的原因全靠猜，猜对了还能做到对症下药，可要是猜错了，那就真的要南辕北辙了。
或许有人会觉得茶商自己知道不就行了，根据自己的情况来做应对。但问题是今天的市场环境靠个别企业的努力能解决吗？今时不同往日，以前市场有大量的红利可供企业挖掘，一个企业的成功可以带动其他企业跟进，众人拾柴火焰高。如今红利期已过，需要在成熟的市场中找寻发展的道路，经过了野蛮生长的时代，现在要做的是体系内的优化。这没有数据支撑根本做不到。
所以现在缺乏一个改革的契机，只有多数茶商有了危机意识，才有可能报团取暖。而这危机意识恐怕得由某个有影响力的品牌倒闭才能产生。现在能怎么办？等呗！
文：天火
