今年的茶叶市场，异常艰难。
实体门店缺少客流，艰难求生。很多小微茶企，春茶不好做，现在就有点撑不住了。
就连大茶企，经销商卖不动，也不好过了。
-01-消费降级，超出想象
有人说：茶行业不存在消费降级。
因为喝惯了好茶的人，根本无法回头喝一般的茶。
这话理论上没错，但是，现实比理论更残酷。就理论上来看，中国人对房子的执念，远远超过茶痴对茶的执著。所以，房子就不会被拍卖掉？
然而，真到了还不起房贷的时候，还不是只能眼睁睁地看着房子被拍卖。
消费降级，确实存在
喝茶也是一样的。茶叶，谁都想喝点好茶。
少数大佬喝茶，不会受到宏观经济的影响。好茶，照样天天喝。但这类人只是少数。
踏踏实实干实业的老板，或是工薪阶层。真到了收入砍掉一半，甚至工作都没有的时候，就算再想喝好茶，也总要先让父母妻儿吃饱饭，留够家庭必要开支，自己再喝茶吧。
消费降级，确实存在。尤其是对工薪阶层的茶友冲击更大。这就是今年很残忍的茶圈现实。
买新减少，喝存茶
今年，茶叶市场的消费降级主要表现在新茶购买减少、改喝存茶。
茶是中年男人的精神食粮。喝茶，早已上瘾。茶肯定是要喝的，这也是事实。
然而，每个茶友手里，几乎都有喝不完的茶。当收入减少或未来预期不好时，以前每年都会在春茶时候存入品质好的古树茶，但今年不存了，或者以前存3公斤，今年改为1公斤。
或者是找平替品。比如，以前喝的是大中山的古树，2500一公斤。如今，找性价比高的平替品，比如，忙肺和梅子箐的古树，喝着也不错。
把以前的存茶翻出来喝，减少新茶的购买量，或者，改喝性价比更高的山头，这就是茶行业的消费降级。
-02-茶企艰难求生
市场有没有消费降级，茶企更有感觉。
今年，大多数茶企都感觉：相比往年，雪上加霜。
大茶企，经销商也没有余粮
大厂经销商众多，每年压货，一个经销商拿100万的货，大茶企又能过一年。
于是，筹办经销商大会，四方大佬汇聚一堂，大会上玩的开心，加上多干了几杯，酒过三巡，拿货也攀比起来了。
拿货100万的上台一群，优惠多多，拿货200万的，优惠更大，又来一群。场面烘托下，拿货300万、500万的也出现了。
大会办下来，签单过亿。只是，款回不来。
经销商也没钱。而且，等经销商酒醒了，回家一看，仓库里，往年的茶叶还有一大堆呢。卖不完，根本卖不完。
大茶企知道，经销商也不容易，尽量回一些款。但不能把经销商逼急了，不然，经销商直接不干了。
若是前些年，谁怕你不干，爱干不干，你不干自然有人干。但此一时彼一时，大家同一条船上，还得同舟共济。
小微茶企，春茶凉、一年慌
山头茶，原本在春茶季的一个月里，茶客的订单汇聚茶山，忙一个月，潇洒大半年。平时再零零散散搞点零售，应付一下茶农的催债，一年又过去了。
但今年，春茶凉了，下半年再怎么折腾，都弥补不了春茶做了个寂寞的损失。
包茶园的茶企，茶农的原料款是最大的开支，春茶做不好，下半年还债之路还很长。而且，能包茶园的茶企，都有不少员工，每月十几万的工资开支，也不是小事。
加上其他各种开支，只靠平时零售卖点茶，虽然每月都有收入，但开支更大。这一年，会很不容易。
茶叶零售店，有的已经撑不住了
有一类以零售为主的茶叶店，平时就靠店里卖茶为生。
这类茶叶店，有的是夫妻两个轮流守店，这样的茶叶店，一家老小的生活，全靠一个店撑着，如果三天没人来喝茶，没有成交，店老板就愁得睡不着。
还有一类茶叶店，前些年经济好的时候开的，招了茶艺师，两个茶艺师轮流看店，一个月的工资也要7000块左右，加上房租水电等开支，茶店，艰难维系。
目前，有的店已经到了开与关的纠结边缘，关掉吧，开了那么多年，不甘心。继续开吧，亏本的。能开到什么时候，九分咬牙坚持，一分随缘。
茶叶直播，越来越难做
2020年，在家闭门喝茶的日子，就已经注定了：山头茶原有的供应链必然会被打断，直播必然崛起。
茶叶直播，2020年被明星直播卖茶骗一把。随后，又被投机者台地茶冒充古树收割一把。
这两个阶段完成，已经是2022年了。同时也意味着：自然流量被瓜分了。
这时候，真正做好茶的茶企，才冲进去做直播。
用尽全力做了很久才发现，原来，算法之下，茶叶直播成了个收租的平台，收原料是给茶农打工，干直播是给平台打工。
能把直播做起来的，都是一个团队，对于茶企而言，这可是不小的开支。干到最后，利润越来越低。如今，大多数茶企的直播，不好做了，都在拼尽全力坚持着。
还在坚持的人，请听一句劝，算法之下，好好做茶的茶企没有资本，已翻不起大浪。
老老实实回去做短视频私域，或许还有一条生路。
写在最后：
茶行业难，各行各业都难。
这一切的根源是：全球经济S退周期内，只能在内卷中艰难求生。
这是一个周期，在宏观经济没有出现大增量的背景下，都只能煎熬过日子。
茶行业是经济循环中的一环，也必然会受到影响，未来很多年，茶叶市场都不会突然变好，卖茶的人，要有心理准备。
茶商，要有勇气适应市场
茶商要做的，是赶紧适应这种变化，加入行业内卷中卯足全力地卷，或许还能活下去。
要适应变化，说白了，就是敢降价去适应市场。
有人可能会说：降价会扰乱品牌的价格体系，不能降。
只要茶企现金流还撑得住，茶企决然不会降价。
然而，退一步讲，做最坏的打算。真到了要降价才能活下去的时候，市场，早被先一步降价的人瓜分走了。
去年，大茶企的价格就开始降了，今年降的更猛。而且，茶山原料也降了。
有的茶商，抱着茶价不能降的信条，看着茶叶越来越难卖，思考：怎么没人买我的茶了。
市场，早被降价的人的抢走了。
茶客，一杯茶，敬活在当下
各行各业都很难，有的人降薪了，消费降级。有的人失业了，房贷却没少。
然而，相比沙漠里的骆驼一言不合就点火，我们还能坐在这里，喝杯茶，唠嗑一下人生的艰难，这已经很不容易了。
混迹茶圈，要有入世的手段，但未来几年，更要有出世的智慧。
说白了就是，未来几年，别跟时代较劲，别跟自己较劲，好好苟着。
万丈红尘中，寻一杯好茶，细细品味，再看人间四时，别有风景。或许，这就叫活在当下。
夏雨送走春花，轻捧一杯淡茶，看岁月流转里，枝丫染成墨绿，细品茶味，那些青春年少的日子，永远别离在盛夏。此时喝茶，喝的是追忆似水年华。
待到秋收时，蒴果点缀枝头，再捧那杯淡茶，茶味至真，思绪却沉甸甸。此时，又是一番滋味。
等来白雪覆了大地，独饮已然无味，约上想见的人，三五好友，围炉煮茶，一杯热茶，可谓浮心。
山有四时，因为有茶相伴，日复一日，重构了不一样的岁岁年年。
这便是我们平凡而又安然的一生，虽然平凡，也能过得充实幸福。
来源：普洱话江湖，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
