起点太高，难以落地。这就是当下几乎所有高端品牌面临的共同困境——诞生于普洱茶收藏大发展的年代，主要产品几乎都锚定名山古寨茶，主打品饮收藏的理念，有相当一部分消费者买茶的目的就是为了投资。也正因为这一部分消费者的存在，使得高端品牌在当下可以采取的市场策略非常有限。
前不久我问一位芳村的朋友，为了稳住产品的价格，他几乎耗尽了所有在芳村的人脉，甚至以不惜炒茶的方式来稳住茶价。对此，我问他为何选择这种饮鸩止渴的方式，那么多茶叶积压在芳村，终究不就是个事。
答：实在找不出其他的好办法，如果新品开始降价，过去的产品就得跟着将。这样就会在一瞬间得罪所有的经销商以及核心消费者。然后经销商就会大规模离开，消费者也会转投其他品牌，别看现在企业看起来摊子不小，真要发生这种情况，自己一夜之间就会倒闭。现在靠着芳村体系，把茶价维系住，给经销商以及老客户点念想，大家一起咬着牙渡过这段日子就好。
从朋友的话中，我突然明白了现在一些品牌的生存逻辑。就是利用芳村这个池子撑下去，与其说在等市场转暖，不如说等其他人出局。只要出局的品牌多了，自己能够撑到最后，现在所面临的问题也就不是问题了。
我仔细琢磨了琢磨，这位朋友的方案也算是不是办法的办法。只要普洱茶市场整体规模保持不变，高端市场的份额就会在那里。现在难做是因为品牌过多，卷的厉害。等一些品牌被淘汰出局，行情进入谷底后，就是触底反弹的起点。到那时，活下来的企业必然优先受益。
对此我只能说，以前高端茶企比的是开拓能力，现在则变成了比耐力，也不知道哪些品牌能坚持到最后。
文：天火
