昨天广东芳村茶叶城二楼的润元昌代理商林总发了很多段语音和图片给我。
他很认真地研究了润元昌的产品系列，并参照他十几年的茶叶经营经验，把客户的需求特点总结给我，同时发了很多同行厂家值得学习的产品图片给我。其中两款正包含了很多我们在2022年的大消费时代想做的产品的要素。
我发信息感谢林总。林总回复我说：“我们理解的加盟品牌的做法，其实就是把自己加入品牌的一份子在里面。在很多时候，我是以相当于我们一起创业这个心态来做品牌的。所以我平时都站在润元昌的角度去积累很多观察和想法，也很想第一时间反馈给公司。”
我很感动，润元昌最大的收获，正是获得了这么一批非常用心的经销商的支持。
说实在话，我们其实很多方面并没有做好，没有做到位，一大堆焦头烂额的破事。但是经销商们却很包容我们，接受我们的这些不完美，一如既往的当做自己事情一样去帮助公司。
我在十年前的时候，曾经很羡慕一个同行品牌，它就有一些极度用心支持品牌的渠道。因为我认识这个品牌的一些经销商，它的一个昆明经销商跟我说他除了睡觉吃饭和打球，其余时间全部用于去想这个品牌应该怎么发展。我当时很震撼。
现在，我们也逐渐有这样一批经销商了。这是润元昌未来能够做成的基础。
润元昌曾经做过一些表情包发到茶庄群里，传播我们的价值理念，其中一个是这样描述的：
品牌要做成，有很多要素：长期主义的规划和坚持，有核心竞争力的产品，与时俱进的市场营销策略，不断完善的市场分配规则，还要加上团结共进的内部团队和外部渠道。
作者：李子超 来源：润元昌茶业经营日记
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