大破则大立，所有行业的命运都一样。
诺基亚帝国消失了，智能手机出现了，柯达消失了，数码相机出现了，品牌、概念、企业都可能消失，行业却永远不会，普洱茶的道理一样。
普洱茶最危机的时刻，往往也许是商机无限之时刻。
普洱茶总是滞后于其他行业数年，当房地产、股市的高潮之后，市场一片惨淡之际，普洱茶行业却高潮一片。07年如此，14年如此，未来的普洱茶同样如此。形成如此的现象，一个是茶叶属于非必需品有关，一个是云南本身的产业基数足够庞大有关。
综合其他行业来看，普洱茶，仍然属于价值之洼地。
每到此时刻，都是妖魔鬼怪出现最多，投资充裕，各路策划大师纵横，当然，基本上如此种种都难以存活下来。
普洱茶是各种经营模式尝试最多的行业，经销、代理，连锁、商超、会所、茶艺馆、电商、金融，基本上市场上能见得到的模式，在这个行业都有实践。
07年之前，云南茶企不需求做营销，茶饼都由外围抢购。能压成饼的东西，都可以被抢购，身边有点闲钱的朋友都投入了这个产业，或者建茶厂，或者建仓。因为政府鼓励，媒体、报纸天天宣传“存茶不如存普洱”，哪有人不中招的？如同前两年的PTP，媒体、报纸天天都宣传“网络金融是新模式”，这样的情形下，老百姓当然把钱都投入到小贷公司，如今韭菜长成，自然得收割。
08年市场不动，行业开始整体琢磨经销商体系，经销商政策，这是必然，每个人的人脉资源有限，总有边际，我总是教人看手机，无论你存储了多少号码，最近联系的不会超过250号人。250，有趣吧。那好，这就需要每个省，每个城市去找到这样有250号人脉资源的人，这就是复制，有个十个二十个250，这就成了经销商体系。
这个体系建立后，把经销商召集来开会，这就叫经销商会议，让每个经销商定量采购，这就叫经销商政策。根据采购量，决定返利，这就叫促销。这个经销体系在快销品行业早已运行30年，然而，在普洱茶行业是新、鲜、事！当年我遇到一个老企业家，我说你们怎么不召开经销商会议啊，他说我们不开那劳什子的玩意，也不知道咋开。
在之前的岁月，这种现象比较普遍，茶行业有个03年的取消农业税的大机遇，如今这种内生的大动力缺乏，而且，放眼望去，整个产业从茶农、茶商、茶厂、茶客，都是茶。
很明显，就在圈子内玩，总有一天会挤满。
把经销商召集起来容易，让经销商采购也容易，只不过，这都是完成了一种库存转移而已，从茶商到茶客这一段又怎么完成呢？
我现在看到行业内所想的话题都是，把茶做好，把加工做精细，把仓储做到位，把利润让给经销商，这些讨论的话题，都是茶商和厂家的话题，与消费者有任何关系吗？
核心点在于，你没有方法把产品输送到消费者面前。这样一来，所有的讨论局限于“圈子”内，于消费市场无效。
现在茶行业的模式，所有的模式实现都是“仓库的转移”，即厂家——经销商，茶商——藏家。
虽然网络实现了一部分，但是较之线下庞大的销售额又显得微不足道，而且，线上销售额占据统治地位的，依然是线下品牌成功的茶企。
有个做房地产的老板，每年固定投入数百万囤茶，原本这是一种保值游戏，按年10%的复利计算，也比任何行业要保险，这个基础是第一是品牌，第二是低价，第三是能喝。
因为囤茶要变现，就需要品牌的保障，大规模流通就需要低价，能喝就是不要发霉即可。这并非我倡导卖得出去即可，而是现实的社会，人均收入仍然不高，有钱人并非占据绝对数据，你总不能要求10元的茶喝出上万元的口感吧。
原本这是一条路子。
然而，资本总是按捺不住的，总是要挑战极品、高端，炒茶增值，其实，每个品牌有每个品牌的属性，比如说茅台、拉菲、LV我们都会联想到高端，你会联想到“娃哈哈”是奢侈品吗？
普洱茶的道理不是一样吗？
打个天价就是奢侈品？随便哪个性格的品牌都可以包装成奢侈品了。
这个市场就是奇怪的，穷人拼命要赚富人的钱，你都不知道富豪的需求到底在哪里，他哪一神经在哪里疼，你和他对话的资格在哪里？
富豪专门想着掏空穷人的口袋，甚至高、中、低每一段他们都想要啃得干干净净，连骨头渣都不剩。天下哪有这样的道理呢？文化推广、资本炒作、商品定位你一个人都弄完了，还有其他人什么事？
这不是脑子短路的思路吗？
如今的市场，找经销商相对容易，毕竟不是找消费者，经销商是利益共同体，消费者却没有。但是，经销商是要利差，不属于任何厂家，只属于利润，随时可以叛变。
也即是说，仓库的转移，厂家到经销商是容易的，山头到茶商是可以实现的，再向下走，则道路不宽，挤满了各种群体。
正因为消费者不容易找，大家都是在找投资客，找藏家，这就像画饼，行业都再画，毕竟，比之消费者的寻找，省了营销团队的庞大开支。
编者注：吴疆，作家，茶文化学者。写作《普洱茶营销》、《普洱茶营销--七子饼鉴茶实录》、《吴疆说普洱》。
