人脉是一种财富，一个人成功了，50%是由于他个人能力，资源整合能力，另外50%就是人脉资源的运用了。卖茶，同样也需要人脉。
这些“人脉”真的管用吗？
很多人都很注意经营“人脉”，具体表现可能是逢年过节去说点拜年话，送点礼物什么的，他们总是认为送礼是一种积累人脉，稳固职位的表现，否则重要人脉就会被别人抢走。
但实际上，这种自以为的“人脉”脆弱得不堪一击。光靠表达点心意，怎么可能经营起来稳固的“人脉关系”。
世界是遵循吸引力法则的，什么样的人会遇到什么样的人，礼物送的有啥用，这样的人脉圈子未来也压根起不上作用。
人脉资源也讲究质量的。擦亮眼睛，动动脑子，分清楚谁的人脉有价值，谁的人脉是假象。自己在哪个层次，人脉就在哪个层次。越界获得的东西未必拿的住。
作为一个茶商，只有你把客户当作朋友，你对他的喜欢关心并了解，能够发展出朋友间正常的人情来往，这样认可的种子才会在他们心里发芽!
如何开发潜在的人脉资源？
1、熟人介绍：扩展你的人脉链条根据你的人脉发展规划，你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标，然后，创造机会，采取行动。
2.在与客户接触过程中积累人：在客户来喝茶的时候，对你的客户有一个初步的了解，就是尽你所能去获取他的信息。
了解你的客户，会有助于加深客户对你的印象，并且有了对他的了解，可以让他感到和你相处很舒服。这样子你们就很有可能变成朋友关系，从而让其购买你的茶叶。
3、参与活动：走出自我封闭的小圈子参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。唯有接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。参与这些活动，你可以获取更多认识人的机会，也可能会是你未来客户所在。
4、参加培训：志同道合的平台，有三大好处：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一学习才知道自己孤陋寡闻；三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。
5、如何处理你得到的任何一张名片:首先，现在很多名片都印有个人邮箱，务必把他的加入你邮箱通讯录中，然后备注要详细，方便你加深对这个人的认识和了解。
然后，记住加微信。对了加微信之前要进行一下分析，要追溯到你客户的年龄或者性格。如果你得到的名片是一些老总活动公司管理层的，这些人大部分不是很喜欢这种方式，如果你的客户比较年轻或者经常使用微信的话，你就可以加，简言之，就是要不同的人不同对待。
一切准备工作做完了，最后，当然是要经常与他们联系沟通了，你可以选择逢年过节，或者客户生日，甚至平时给你的客户发个邮件，祝福短信什么的，记得一定 要坚持。不要轻易放弃，有的客户也许需要你连续几年的去建立关系。创业是一个长久的征途，相信如果你 一直坚持下来，你的很多客户都会被你的贴心感动。
